Verhandlungsführung

Erfolgreich zu verhandeln bedeutet kompromisslos zu verhandeln. Ob Sie Geiseln befreien oder einen Kunden von Ihrem Produkt überzeugen wollen: das Prinzip der Verhandlungsführung ist das Gleiche!

Verhandlungen dienen zwei wesentlichen Zielen: Informationssammlung und Beeinflussung des Verhaltens Ihres Gegenübers. Einfacher ausgedrückt könnte man sagen, dass Ihr beruflicher (natürlich auch der private) Erfolg davon abhängt, wie gut Sie darin sind, andere Menschen dazu zu bringen das zu tun, was Sie wollen. Sie kennen die Empfehlungen der Verhandlungsführung und Mitarbeitergesprächen, die sich ausschließlich auf die rationale Problemlösung konzentrieren? – Ich zeige Ihnen den wirklichen Schlüssel zum Erfolg!

Wissenschaftlicher Einfluss auf die Verhandlungsführung

Als Psychologe nehme ich Sie mit in die Welt der Erklärung und Vorhersage von menschlichem Verhalten. Sie werden lernen wie Sie Ihre eigenen Emotionen kontrollieren können, was eine wichtige Voraussetzung für eine erfolgreiche Verhandlungsführung ist. Der gezielte Einsatz von Instrumenten der Kommunikation gelingt Ihnen mit Hilfe von taktischer Empathie viel besser. Verhandlungspartner sind oft Unterhändler, gleichwohl können Sie die Entscheider im Hintergrund ebenfalls beeinflussen.

Warum Wahrnehmungsfehler für die Verhandlungsführung hilfreich sein können

Die menschliche Wahrnehmung ist komplex und wir verlassen uns sehr auf unsere Sinneseindrücke, allerdings unterliegen wir häufig Wahrnehmungsfehlern. Das Kennen solcher Wahrnehmungsfehler einerseits und das Wissen um die Möglichkeiten der Beeinflussung der Wahrnehmung des Gegenübers andererseits kann, richtig eingesetzt, einen großen Vorteil bedeuten.

Alle reden von Körpersprache – lernen Sie die des Verhandlungspartners zu nutzen

Gestik, Mimik, Verhalten und paraverbale Zeichen deuten zu können kann in einer Verhandlung Geld wert sein. Geübte Sprecher sind oft sehr gut darin ihre Sprache zu kontrollieren, gleichzeitig den Körper zu kontrollieren gelingt aber auch den Profis nicht. Weltklasse Sportler werden oft zitiert, dass sie ein Spiel „lesen“ können. Genau dies ist für soziale Situationen und Interaktionen ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Lesen Sie die handelnden Personen im Kontext mit der Verhandlungssituation und erkennen Sie unter anderem wer wahrscheinlich lügt. Erzeugen Sie von vornherein die Illusion der Kontrolle über eine derart dynamische Situation wie eine Verhandlung und Sie werden diese auch erlangen.

Psychologie und hartes Training

Ich vermittle das psychologische Fachwissen, entwickle das auf Sie abgestimmte Training. Ein Zaubermittel kann ich Ihnen aber nicht bieten. Nicht jedem liegt die professionelle Verhandlungsführung und auch ein solches Feedback würden Sie von mir bekommen. Ihre Bereitschaft zu hartem Training und gemeinsamer Fehleranalyse sind ebenso Voraussetzung wie Ihr persönlicher Spaß an der Herausforderung Verhandlungsführung. Wir werden gemeinsam fokussiert arbeiten und Ihrem Ziel immer näherkommen: Kompromisslos und erfolgreich zu verhandeln und Ihrem Gegenüber nicht zu schaden.